ORIAS : panorama de l’intermédiation

Premier bilan de la mise en place du Registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance.

Huit mois après la mise en place du Registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance, il est possible de tirer un premier bilan et de proposer un panorama de l’intermédiation.

Alain Morichon, président de l’ORIAS, estime que "la mise en place du Registre unique a révélé et quantifié le fait qu’un très grand nombre de professionnels exercent à titre accessoire ou principal plusieurs types d’intermédiation. La création du Registre unique trouve ici tout son intérêt".
 
Une très grande interpénétration des réseaux de distribution assuranciel, financier et bancaire : des intermédiaires "multicartes"

Au 11 septembre 2013, l’ORIAS recense plus de 47 000 intermédiaires, qui portent près de 81 000 inscriptions, qui se répartissent comme suit :
- 51 125 inscriptions comme intermédiaire en assurance (IAS),
- 21 699 inscriptions comme intermédiaire en opérations de banque et services de paiement (IOBSP),
- 8 150 inscriptions comme "intermédiaire financier".(1)

Ces données révèlent que plus de la moitié des intermédiaires sont inscrits dans plusieurs catégories et, à ce titre, autorisés à intermédier ou donner des conseils sur des contrats d’assurance, des produits bancaires et/ou des instruments financiers. Ainsi, les cas de cumul d’inscriptions les plus fréquents sont identifiés :
- 6 309 intermédiaires sont autorisés à intervenir au titre de l’intermédiation assurantielle, bancaire et financière,
- 16 476 intermédiaires sont autorisés à intervenir au titre de l’intermédiation assurantielle et bancaire,
- 7 225 intermédiaires sont autorisés à intervenir au titre de l’intermédiation assurantielle et financière.
Ces situations de cumul d’inscriptions peuvent s’expliquer par des positionnements des intermédiaires eux-mêmes, de leurs partenaires et/ou des demandes des clients.

Le couplage "crédit/assurance emprunteur"

L’ORIAS recense 21 699 IOSBP, dont 16 476 sont, également, intermédiaires en assurance.
Le lien économique entre l’octroi d’un crédit et la garantie du prêteur via la souscription d’un contrat d’assurance emprunteur est connu. Toutefois, cette situation révèle des situations très variées. Il peut s’agir de professionnels du crédit, principalement dans le domaine du crédit immobilier et secondairement dans le domaine du regroupement de crédits, recherchant une solution d’assurance emprunteur.

Il s’agit aussi d’entreprises de distribution qui vendent des biens ou services à crédit (automobile, grande distribution, équipements de la maison, hifi, électroménager…) avec un contrat d’assurance emprunteur.

La stratégie "d’assurbanque" des réseaux d’agents généraux d’assurance

L’ORIAS recense 11 782 agents généraux d’assurance :
- dont 6 084 sont IOBSP,
- dont 3 083 sont IOBSP et "intermédiaires financiers".
Certaines entreprises d’assurance (Allianz, AXA, Groupama/GAN) avec leurs spécificités ont mis en œuvre des stratégies visant à proposer une offre bancaire dans leurs réseaux d’agents généraux. Un réseau en particulier, ayant engagé des budgets publicitaires significatifs, a opté pour une démarche permettant à son réseau de présenter les trois types de produits :
- contrats d’assurance,
- produits bancaires,
- instruments financiers.

82 % des CIF sont également intermédiaires en assurance

L’ORIAS recense 4 749 CIF :
- dont 3 883 (82 %) sont intermédiaires en assurance (quasi exclusivement des courtiers en assurance),
- dont 3 014 (63 %) sont intermédiaires en assurance et IOBSP.

Dans leur très grande majorité, les CIF sont donc à même de proposer, aux côtés des conseils en matière d’instruments financiers, une solution assurantielle et dans une moindre mesure bancaire à leurs clients.
Ces chiffres globaux masquent une réalité plus subtile au regard des associations professionnelles de CIF, en fonction de leurs positionnements respectifs.

(Voir tableaux ci-dessous).

Focus sur le courtage en assurance

L’ORIAS recense 21 376 inscriptions dans la catégorie de courtier en assurance :
- dont 7 487 inscriptions "secondaires" d’agents généraux d’assurances,
- dont 3 406 également inscrits comme CIF,
- dont 4 035 également inscrits comme IOBSP.

Par soustraction, il apparaît que 6 448 intermédiaires ne sont inscrits que dans la catégorie de courtier en assurance.

(ORIAS – 11/09/2013)

Données chiffrées détaillées

(ORIAS – 11/09/2013)

Nota :
(1) Les "intermédiaires financiers", qui ne sont pas une catégorie juridique, regroupent les Conseillers en Investissement Financier (CIF) et Agents Liés de Prestataires de Services d’Investissement (ALPSI).