L’innovation accessible à tous, ambition forte de Stock Coffins

Pour Stock Coffins, l’année 2025 se termine en fanfare, avec un salon FUNÉRAIRE PARIS prometteur et de nombreux projets : "Nous avons fait un très beau salon, avec du monde en continu sur le stand. Beaucoup de visiteurs sont venus pour voir les articles funéraires que nous proposons, secteur sur lequel nous sommes en plein développement, mais également notre gamme de cercueils et notre grande nouveauté, le cercueil en carton multicouche.

Nous avons même dû installer un écran géant en urgence pendant le salon pour pouvoir répondre à tous les visiteurs qui demandaient des renseignements", explique Florent Giraud, président-directeur général. Il faut dire que la marque avait mis les petits plats dans les grands : un stand de très belle taille, ouvert, avec de nombreux cercueils et articles exposés, un grand buffet et toute une équipe pour répondre aux questions des visiteurs. Au final, entre clients, concurrents, potentiels partenaires, ces 3 jours sont passés très vite pour les collaborateurs.

Comme son nom l’indique, l’entreprise est spécialisée dans la fabrication et la vente de cercueils, et surtout de cercueils de rapatriement. En effet, cette activité constitue presque trois quarts de son chiffre d’affaires, ceci grâce à des produits de qualité et à une politique tarifaire calculée au plus juste afin d’être accessible à tous.

Notre force repose sur l’élimination des coûts non justifiés et sur une analyse fine de chaque matière entrant dans la composition de nos produits. L’objectif est de trouver le meilleur équilibre entre qualité et coût, afin de proposer des solutions performantes tout en s’affranchissant des surcoûts parfois observés sur le marché.

Cette politique tarifaire se juxtapose à une stratégie d’innovation qui porte également ses fruits : la présentation du nouveau cercueil de rapatriement en carton multicouches a fait grand bruit dans les allées du parc du Bourget. Ce nouveau cercueil a rencontré un accueil très favorable, résultat de plusieurs années de recherche et de développement. Sa conception, inédite sur le marché, a naturellement suscité l’intérêt mais aussi certaines interrogations de la part des visiteurs.

Si la résistance, l’étanchéité et l’herméticité du cercueil ont été testées et validées en laboratoire selon des protocoles scientifiques rigoureux, l’équipe a néanmoins choisi d’aller plus loin lors du salon. Afin de lever les doutes, des démonstrations ont été réalisées directement sur le stand. À cette occasion, 2 personnes sont montées debout au centre du cercueil, l’une d’elles sautant sur la structure, sans que celle-ci ne subisse la moindre déformation. Une démonstration concrète, largement saluée par le public, qui a permis d’illustrer de manière immédiate la solidité de la conception.

Ce cercueil est également disponible en inhumation locale, proposant ainsi une offre plus écologiquement responsable, un autre thème dans l’air du temps.

Enfin, un autre cercueil était mis en vedette sur le stand : le cercueil effet chêne, réalisé en bois de paulownia, une essence particulièrement légère, avec une quantité de résine très basse. Cela lui permet de très peu absorber l’eau, et donc de ne pas se déformer quand exposé à l’humidité. Il n’est également pas attaqué par les termites. Enfin, son risque d’incendie est très faible, rendant son stockage sûr. Le cercueil en paulownia proposé par Stock Coffins a surtout un avantage de taille : il ressemble comme deux gouttes de résine à un cercueil en chêne : "Les visiteurs n’arrivaient pas à faire la différence entre un cercueil en chêne et le cercueil en paulownia effet chêne, ce n’est que quand on leur proposait de le porter qu’ils se rendaient compte."

En effet, la densité du bois de paulownia est de 260 kg/m³, à comparer à celle du chêne, de 770 kg/m³. Autre avantage, et non des moindres : le paulownia est environ 5 fois moins cher que le chêne, permettant de fabriquer des cercueils de bel aspect, à des prix accessibles à tous.

Devenir une adresse unique pour les opérateurs du funéraire

La réception très positive des articles funéraires proposés par Stock Coffins a eu une répercussion majeure pour les dirigeants de l’entreprise : la confirmation d’une ambition. En effet, la société vend toute une gamme d’articles autres que des cercueils : chariots pliables, bracelets d’identification, housses mortuaires, plaques à graver, etc. Cette gamme est longtemps restée dans l’ombre des cercueils par manque de communication, mais c’est terminé.

L’événement a également été l’occasion de proposer, à titre exceptionnel, quelques produits disponibles immédiatement. Cette initiative a permis de mesurer concrètement l’intérêt des visiteurs. Les chariots pliables présentés lors du salon ont ainsi trouvé preneur en quelques minutes à l’issue de l’événement, tandis que les housses mortuaires ont suscité une demande soutenue dans les jours qui ont suivi. Ces ventes réalisées dans le cadre du salon ont servi de révélateur quant au potentiel de certaines gammes et ont contribué à orienter la réflexion de Stock Coffins sur l’élargissement de son offre à destination des professionnels du funéraire.

Aujourd’hui, nous ambitionnons de devenir à terme un fournisseur de tout ce dont les pompes funèbres ont besoin, une seule adresse où trouver tout ce qu’il faut pour les métiers du funéraire. Tout cela, bien sûr, en conservant ce qui a fait notre succès : des produits de la meilleure qualité, au meilleur prix, livrés en moins de 24 heures sur toute la France métropolitaine."