GRANIT OUEST, le temps de la croissance

La marque GRANIT OUEST a été créée en 1991 par un marbrier vendéen, avant sa reprise par FUNÉPRO en 2010. Depuis, le groupe a souhaité conserver l'identité de cette marque française et son savoir-faire traditionnel : "Nous avons souhaité conserver les valeurs et l'expertise de la marque tout en retravaillant sa gamme afin de la renouveler", explique Benjamin Gautier, directeur artistique de GRANIT OUEST.

L’entreprise est très attachée au savoir-faire traditionnel, et souhaitait en faire une marque avec les valeurs rassurantes de la marbrerie artisanale. "Toute l'esthétique, la structure de la gamme, les produits… reflétaient le travail du granit et la maîtrise du matériau, et c'est pour cela que, lorsque je suis arrivé en 2017 pour prendre la direction artistique, je me suis lancé dans un gros travail de fond d'analyse de gamme, pour amener GRANIT OUEST vers la modernité tout en respectant son passé."

Pour ce faire, Benjamin s'est aussi appuyé sur l'expérience des collaborateurs présents depuis le début : "Véronique, notre assistante commerciale, m'a beaucoup épaulé pour me transmettre cette culture d'entreprise si particulière et cette fibre afin que je puisse faire évoluer la marque dans la continuité de ce qui existait depuis plus de 20 ans."

Les designs GRANIT OUEST respectent cette philosophie, car ils réussissent le tour de force d'être à la fois actuels, efficaces, élégants et intemporels. C'est précisément ce que cherche Benjamin Gautier quand il est sur sa planche à dessin : "La vocation de GRANIT OUEST est d'avoir une large offre rassurante pour les pompes funèbres, intemporelle, et que chaque nouveau modèle devienne à un moment un grand classique de la gamme.

C'est très important pour trouver sa place sur le marché, avec des marques qui ont une rotation très rapide des modèles, beaucoup de mélanges de matériaux… Nous avons pour vocation de ne pas imiter ces stratégies, mais plutôt d'affirmer notre statut de fabricant marbrier français. Nous tenons à ce travail du granit, au vocabulaire de style qu'on peut y mettre, et les réactions sur le salon nous ont montré que nous allions dans la bonne direction."

Le salon a en effet été un beau moment pour les équipes : "Tous les collaborateurs étaient motivés et enthousiastes pour le salon, et nous avons fait le choix d'exposer un très large échantillon de notre gamme afin de mettre en avant notre travail du mieux possible." Le résultat a été une belle fréquentation du stand, et un signe que la direction artistique était la bonne. En effet, l’homogénéité de notre gamme permet de conserver toute son attractivité dans le temps, et nos nouveautés fréquentes sont toujours une suite logique et cohérente avec cet ensemble, un fond de gamme nécessaire pour les pompes funèbres : la belle plaque en granit est un indémodable qui a toujours du succès."

Cet accueil du public a démontré la solidité de GRANIT OUEST et sa légitimité sur le marché de la plaque funéraire, mais aussi la pertinence de la démarche de ses équipes qui font évoluer la gamme de façon collaborative, avec des réunions régulières pendant lesquelles les commerciaux remontent les remarques des clients, mais aussi les dernières tendances, ce qui fonctionne ou pas...

Le stand à FUNÉRAIRE PARIS abritait également une belle nouveauté, une "sulfure", ces boules de verre de la gamme de GRANIT OUEST, mais cette fois-ci avec un petit plus : "Nous exposions une de nos sulfures, des boules de verre artisanales, comportant une inclusion d'un motif gravé au laser avec effet 3D. Cela a beaucoup plu aux visiteurs et a engagé de nombreuses conversations avec les commerciaux sur le stand. Les sulfures sont des classiques de nos collections depuis 2017, qui marquent notre différence et sont représentatifs de notre créneau de travail artisanal de haute qualité."

Cette année 2026 sera celle de la digitalisation du catalogue de GRANIT OUEST, mais pas n'importe comment : ce nouveau catalogue à venir d'ici quelques mois sera un outil au service des clients et des commerciaux de l'entreprise, et ne vise aucunement à se substituer aux visites ou au contact avec les clients. En effet, le contact humain est le cœur de la relation avec les pompes funèbres : "Garder un véritable contact avec nos clients est pour nous primordial, et c'est ce que nous voulons faciliter avec ce nouvel outil.

Cela permet d'établir une vraie relation de partenariat, mais aussi d'apporter aux pompes funèbres d'autres types de contacts avec les familles, ou encore de se tenir au courant des dernières tendances."

Le catalogue digital est prévu pour, justement, faciliter cette relation humaine, en permettant aux pompes funèbres de mieux visualiser les produits en zoomant, ou encore avec des vidéos de présentation qui permettent de bien apprécier les motifs parfois très fins, les textures et les coloris de certains articles. Ils pourront également présélectionner des produits et informer le commercial directement sur son smartphone, afin de gagner du temps.

En somme, l'année 2026 est pleine de défis, mais aussi de promesses, pour GRANIT OUEST. Maintenant que la stratégie est démontrée, vient le temps de la croissance et du développement, mais, comme on l'a vu, une croissance contrôlée, un développement mesuré, pour ne jamais perdre les fondamentaux qui ont permis le succès actuel de la gamme. Pour finir, un rendez-vous : "Nous ferons tout ce qui est nécessaire pour être présents à FUNÉRAIRE PARIS 2027, pour nouer encore plus de contacts et de belles relations de travail, et pour faire rayonner l'artisanat du granit et notre savoir-faire."