Un marché en pleine expansion, une réponse complète.

 
Anticiper l’entretien de sa sépulture et garantir le respect de ses volontés après sa disparition est un enjeu majeur et croissant pour les Français. Preuve en est : le marché des contrats obsèques connaît une forte croissance depuis plusieurs années. Selon les dernières études, près de 40 % des Français ont déjà souscrit un contrat obsèques pour financer et organiser leurs funérailles à l’avance. Cette tendance reflète une prise de conscience collective : les particuliers veulent maîtriser leur fin de vie et soulager leurs proches des contraintes logistiques et financières.

Pourtant, si les contrats obsèques couvrent les funérailles, ils laissent souvent de côté une préoccupation tout aussi importante : l’entretien de la sépulture. C’est ici que le contrat tripartite In Memoriam intervient. Né d’une collaboration inédite entre l’association In Memoriam, les professionnels du funéraire comme En Sa Mémoire, et le cabinet GVD Avocats Fiduciaires, ce contrat apporte une réponse innovante, sécurisée et transparente à cette attente. Une sécurité juridique et financière inédite : un atout pour vos clients.

Pour en décrypter les atouts, nous avons réuni 3 acteurs clés :
• Flavien Jourdain (membre fondateur d’In Memoriam) ;
• Yann Lepage (président d’En Sa Mémoire) ;
• Me Laurent Verdes (avocat spécialisé en fiducie au cabinet GVD Avocats Fiduciaires - Paris).

Une sécurité juridique et financière inédite : un atout pour vos clients

Résonance : Me Verdes, pouvez-vous expliquer en quoi ce contrat protège les fonds dédiés à l’entretien des sépultures ?

Me Laurent Verdes : Le contrat In Memoriam repose sur un montage fiduciaire unique en France. Dès la souscription, les fonds quittent le patrimoine du souscripteur et sont placés sur un compte AXA Banque sécurisé, détenu par l’avocat fiduciaire dans un patrimoine d’affectation fiduciaire.

Résultat :
• Les capitaux échappent à la succession : ils ne sont plus soumis aux droits de succession ni aux conflits entre héritiers. Ils n’intègrent pas le patrimoine d’In Memoriam ou d’En Sa Mémoire, ni même celui de l’avocat fiduciaire. Ils sont donc totalement à l’abri même en cas de liquidation judiciaire de ces derniers. Les fonds sont pleinement sécurisés.
• Zéro risque de détournement : les fonds sont bloqués jusqu’à la réalisation effective des prestations. L’avocat fiduciaire est soumis à la déontologie de sa profession et justifie d’une assurance professionnelle.
• Les factures de prestation sont payées à réalisation.

"Plus de risques de fraude, plus de conflits entre héritiers : la fiducie change tout."

Flavien Jourdain : L’association In Memoriam agit comme un tiers de confiance. Nous archivons le contrat et les volontés du défunt, avec pour mission exclusive de veiller à leur exécution. "Des fonds 100 % sécurisés, 100 % dédiés à l’entretien de la sépulture."

Pourquoi c’est un atout pour vous ?

• Vos clients gagnent en sérénité : ils savent que leurs volontés seront respectées, sans alourdir la charge mentale de leurs proches ;
• Vous renforcez votre crédibilité en proposant une solution juridiquement infaillible.

Transparence totale et suivi en temps réel : un outil de fidélisation pour les conseillers funéraires

R : Yann Lepage, comment ce contrat améliore-t-il la relation avec les familles ?

Yann Lepage : Le contrat In Memoriam introduit une transparence radicale, et cela change tout :
• Accès web personnalisé : dès la signature, le souscripteur (et ses proches) peut suivre l’évolution des fonds et des prestations via un espace dédié ;
• Preuves photographiques systématiques : à chaque intervention (entretien, fleurissement), des photos sont transmises aux familles ;
• Règlement des prestations à réalisation (les fonds restent sécurisés).

"La transparence radicale : des preuves photos à chaque intervention."

FJ : Cette transparence est valable tout au long du contrat. Le souscripteur peut modifier ses volontés de son vivant s’il le souhaite.

Pourquoi c’est un atout pour les conseillers funéraires ?

• Vous offrez un service premium : vos clients perçoivent une valeur ajoutée concrète ;
• Vous réduisez les litiges : les familles ont une traçabilité totale des interventions ;
• Vous vous appuyez sur l’expertise et une organisation 100 % sécurisée ;
• Vous proposez une offre globale et complémentaire au contrat obsèques ;
• Vous bénéficiez d’une nouvelle source de revenus.

Une solution clé en main : simplicité et pérennité pour vos clients.

R : Flavien Jourdain, quels sont les avantages concrets pour les familles ?

FJ :
1. Simplicité : le souscripteur choisit à l’avance le type d’entretien, de plantes et son budget. Aucune démarche ou contrainte pour les proches après le décès : "Anticiper aujourd’hui, c’est préserver la mémoire de demain."
2. Pérennité : les fonds sont garantis pour 5 à 20 ans. Pas de mauvaise surprise, pas de désaccord entre héritiers.
3. Qualité des prestations : les professionnels s’engagent à respecter un cahier des charges strict, avec des preuves tangibles à chaque étape (bilan photo).

YL : Pour les conseillers funéraires, c’est aussi l’opportunité de compléter une offre de prévoyance (contrat obsèques + entretien de sépulture) et de bénéficier d’une commission d’apporteur d’affaires à chaque contrat.

Un contrat universel et facile à proposer

R : Me Verdes, ce contrat est-il accessible à tous ?

Me LV : Oui, il s’adresse à tous les profils et sans limite d’âge, à la différence des contrats obsèques. La seule condition : être propriétaire ou locataire d’une concession funéraire.

FJ : Nous proposons un accompagnement personnalisé pour expliquer chaque étape de la souscription et de la vie du contrat. La souscription se fait :
• En agence de pompes funèbres (le conseiller funéraire reste l’interlocuteur privilégié) ;
• Ou à distance, en 4 étapes en ligne simples et rapides.

Au décès du souscripteur, le contrat s’engage selon ses termes sans qu’aucun événement extérieur (droits de succession, héritier, conjoint, autre) ne puisse interférer.

Pourquoi c’est un atout pour les conseillers funéraires ?

• Pas de barrière à l’entrée : il suffit de contacter l’association pour bénéficier du lien formulaire de commande ;
• Large panel de commercialisation : vous pouvez le proposer à tous vos clients ;
• Processus simplifié : facilité et gain de temps pour vous et vos clients.
• Une commission importante à chaque contrat.

Les différences majeures entre le contrat In Memoriam et un contrat obsèques

R : Quelles sont les différences entre un contrat In Memoriam et un contrat obsèques ?

FJ : La différence est fondamentale. Un contrat obsèques a pour vocation de financer les funérailles : il couvre les frais liés à l’organisation des obsèques (cercueil, crémation, cérémonie, etc.). En revanche, il ne prend pas en charge l’entretien de la sépulture après les funérailles.

Le contrat In Memoriam, lui, est spécifiquement conçu pour s’occuper de la sépulture jusqu’à 20 ans après le décès. Il garantit que la tombe sera entretenue, fleurie et respectée selon les volontés du défunt, sans que les proches aient à s’en soucier. Ce service ne peut pas être inclus dans un contrat obsèques.

YL : En résumé :
• Contrat obsèques = Financement des funérailles (un événement ponctuel) ;
• Contrat In Memoriam = Entretien de la sépulture sur le long terme (un engagement durable).

Ces deux contrats ne s’opposent pas, mais sont complémentaires : l’un répond à un besoin immédiat (les obsèques), l’autre à une préoccupation pérenne (l’entretien de la sépulture).

Témoignage : un cas concret pour illustrer vos arguments

FJ : Prenons l’exemple d’une famille dont le père avait souscrit un contrat obsèques pour ses funérailles et un contrat In Memoriam pour l’entretien de sa sépulture. Après son décès, ses enfants, dispersés géographiquement, ont pu :
• Suivre en ligne la réalisation des prestations d’entretien de la sépulture ;

• Recevoir des photos à chaque intervention ;
• Être soulagés : tout était géré sans déplacement, conflit ou surcoût financier.

Sans In Memoriam, la gestion de l’entretien aurait été plus coûteuse, plus complexe, et source de tensions.

R : Quelles sont les idées fausses à combattre ?

Me LV :
• "Les fonds peuvent être perdus"
> Faux : ils sont exclusivement dédiés à l’entretien de la sépulture tel que défini dans le contrat souscrit et libérés au fur et à mesure des prestations ;
• "Si le prestataire fait défaut ?"
> Un autre prestataire est automatiquement désigné par l’Association In Memoriam (tiers de confiance) pour assurer la continuité ou par le tribunal judiciaire compétent.

FJ : "C’est compliqué à souscrire"
> Faux : grâce à notre formulaire en ligne gratuit, la démarche est claire, simple et rapide.

Vers une généralisation du modèle

FJ : Notre ambition : démocratiser ce modèle en mettant à disposition gratuitement le formulaire de commande aux conseillers funéraires qui le souhaitent (indépendants et intégrés), au même titre que des contrats obsèques se trouvent dans toutes les agences de pompes funèbres, agences bancaires et autres mutuelles.

YL : Plus il y aura de contrats comme celui-ci, plus les familles seront sereines, et plus notre secteur gagnera en reconnaissance et apaisement.

Conclusion pour résumer les atouts du contrat tripartite In Memoriam

FJ : Le contrat In Memoriam est la solution simple et sécurisée pour compléter le contrat obsèques.

YL : Pour les professionnels, c’est l’opportunité de montrer la qualité de nos services et l’innovation du secteur.

Me LV : En résumé : sécurité, transparence, simplicité.

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Résonance n° 228 - Juin 2026